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OEM:轻资产运营公司
编辑日期: 2012/6/12 来源:本站 阅读次数:1452 次 [关闭]
轻资产公司的特征

  所谓轻资产运营(Asset-light strategy)模式,就是将产品制造和零售分销业务外包,自身则集中于设计开发和市场推广等业务;市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。轻资产运营的模式可以降低公司资本投入,特别是生产领域内大量固定资产投入,以此提高资本回报率。,主要是企业的无形资产,包括企业的经验、规范的流程管理、治理制度、与各方面的关系资源、资源获取和整合能力、企业的品牌、人力资源、企业文化等。因此轻资产的核心应该是"虚"的东西,这些"虚"资产占用的资金少,显得轻便灵活,所以"轻".轻资产公司的竞争优势

  首先要明白的是,资产的轻重是个相对的概念。就一个企业或一项投资而言,我们平时耳熟能详的厂房、设备、原材料等,往往需要占用大量的资金,属于重资产。这样的企业一旦达到产能限制,而市场需求仍然增长,如果要想获得更高利润,则必须投资新的产能,这需要消耗大量的资金和时间,如果投产过慢,则可能丧失获利机会。因为那个时候市场需求可能早发生了变化,并且一旦需求转向,重资产的公司不仅盈利增长乏力,而且计提这些新设备和厂房造成大量的折旧反而降低了利润。

  轻资产公司的示例

  第一类轻资产公司名叫 "类金融公司 ",典型企业:沃尔玛、国美、阿里巴巴。这些企业的特点是经营性现金流很丰富,尽管许多钱是供应商的或用户的,但是现金流强大让这类企业有很强的复制能力,复制能力又产生了规模效应和正反馈,低成本将顾客牢牢吸引在身边。类金融企业的信息化管理能力也是一流的,市值也是惊人的高,沃尔玛曾经有2000亿美元的市值,这是通用汽车和石油公司奋斗多年才达到的目标,却被乡村出身的土里土气的沃尔玛超过。阿里巴巴在香港上市的时候也有2000亿港币市值,许多投资者其实看好的是" 支付宝 " 是一种 " 类金工具 " ,可以用来再投资。 " 类金融公司 "不仅丰裕的现金流去复制自己,还投资一些高利润的行业,比如国美和苏宁都做地产,阿里巴巴有做风险投资的想法,可惜不怎么彻底。" 类金融公司 " 的弱点是比较依赖低成本扩张的模式, " 一站式购物 " 目前还很吃香,但是互联网的 " 长尾理论 "未来会发挥更多的作用,用户的需求是越来越细分的,传统的商业平台从空间而言一定有止境。此外,现金流多了就会多元化扩张,多元化做的好的企业很少,李嘉诚的企业是一个,这是" 类金融公司 " 要小心的。

   第二类轻资产公司名叫 "知识产权为王型 "公司,典型企业微软、默克制药、同仁堂,可口可乐凭借配方权勉强也归为这类公司。知识产权就是印钞机,微软的例子不用说了,巴菲特最走眼的就是没买微软,知识产权就是巴菲特说的特许经营权,构筑了竞争中难以逾越的门槛,而且本小利大,企业资产成倍增长。美国高通公司凭借CDMA的知识产权也在轻资产公司行列,但感觉偏向于技术型公司;而微软和Intel结盟在PC市场上具有很强的控制力,市场开拓能力极强,因此是更为典型的轻资产公司。我觉得制药行业其实也是高度依赖知识产权的行业,同时药物是人离不开又愿意高价购买的产品,象同仁堂我自己就有多次良好的客户体验,中医药行业未来升值的空间很大。默克制药的研发占销售收入10%,这应该也是这类轻资产公司的一个特点,但是华为的研发虽然也占销售收入10%,但由于产品是电信设备我还是倾向认为它是一个重资产公司。" 知识产权为王型 " 公司的弱点是什么呢?微软和Google的竞争目前正处于下风,Google还试图用" 云计算 " 推广网络的操作系统。市场型公司和技术型公司相比总是前者更占上风," 知识产权为王型 "公司如果适应市场的变化缓慢就会沦为技术型公司而陷于被动了。另外生物科技公司也属于这一类,差点忘了。

   第三类轻资产公司名叫 "增值型基础网络公司 ",典型企业中国移动。电网企业是重资产公司,中国移动也疑似重资产公司,但未来移动电讯增值业务发展的空间很大,运营商可以整合各种应用在一个平台。当然,中国移动要有大量的资金投入到固定资产上,而且将来竞争加强收入高速增长一家独大的态势可能被打破。按照互联网发展的规则基础服务免费增值服务收费来看就更加不看好中移动,但我非常看好无线增值业务,原因是未来的新媒体的演变由电影到电视到有线网络最后一定到了无线网络,小小的手机终端未来是手机银行、手机钱包、阅读器、上网工具等等。中国移动可能在这块蛋糕里依然占较大份额。" 增值型基础网络公司 "的弱点是未来还面临虚拟电信运营商的竞争,后者的轻资产公司的特征更为明显,3网合一的趋势下广电行业说不定也会杀出黑马。未来中移动的竞争对手可能会很多,我前面可能还是有点过于乐观的看待这类轻资产公司了。

   第四类轻资产公司名叫 "品牌型轻资产公司 ",典型公司耐克、PPG、橡树国际、巨人集团、苹果公司。 "品牌型轻资产公司 "画虎不成反类犬也,但这种经营模式我相信今后会用在汽车行业、家电行业等许多行业,其通用性很大。耐克这种 " 品牌型轻资产公司 "不仅是专注品牌和研发把生产外包了,它的精髓还在经营的全球化。PPG、橡树国际我之所以列出来是因为他们是纺织行业和电视购物行业走向轻资产经营的领先公司,但是广告不等于品牌,这两家公司在品牌建设上还有很长的路要在。我还想说一下史玉柱的巨人集团,史玉柱以营销见长,但他自己都没想到其实一直在做的轻资产公司,这就是理论落后于实践的后果,他只专心于做业务对于商业模式的领悟还差一点点。保健品和网络游戏他几乎都做出了品牌,但是都还差一点点,专注是做品牌所必须的条件,相对而言我觉得马云比较花心,阿里巴巴的品牌可不能空心化啊。" 品牌型轻资产公司 "的弱点在于品牌是虚的东西在品牌方面一直保持领先是不容易的,奥美的360度品牌之道我觉得对于品牌这个虚的东西的研究似乎还不彻底。品牌的价值是以无形胜有形,因此做的难度大,长胜不容易。苹果公司已经写了一篇博客就不再重复了,而苹果是非常值得研究的。

   第五类轻资产公司名叫 "互联网公司 ",典型公司戴尔、腾讯、Facebook、Google.2007年美国互联网广告收入是130亿美元,中国是100亿元人民币,光看这些数字你会低估互联网公司,但价值投资者一定不用只看数字而要看趋势。先说戴尔吧,电子商务企业的佼佼者都有一流的供应链管理能力,而且戴尔开始向消费性电脑市场前进开始注意做品牌了。品牌越年轻越有魅力,人性常常是喜新厌旧的,因此我看好戴尔胜于看好惠普。腾讯也比较可怕,它已经知道互联网最擅长做的是网络营销平台,并且真正建立了这样一个平台,而门户网站到目前还没有反应。Facebook比较厉害的是集成了2000多种网络应用功能来建立社区,而且组织队伍很精干。Google在云计算和整合图书馆的资源方面有大布局。


  明确了自身的核心专长所在,方知该专注什么、该放弃什么、依托什么去运营、运用什么去扩张。光明乳业正是因为具备了突出的营销能力和品牌优势,而且这一点得到了市场甚至竞争对手的认同,凭此它才能成功实现低成本扩张和轻资产运营。没有核心能力或不知道核心能力所在的企业,是不宜实施轻资产运营的。

  轻资产运营的依托:知识

  依托"知本"(智力资本)、知识要素、知识资产,企业才能驾轻就熟、以小博大、游刃有余。其实不论企业的核心能力为何--研发能力、管理能力、创新能力、营销能力、公关能力、文化能力、整合能力……它归根到底都是知识的能力。正是由于知识资产在使用过程中具有边际成本很低甚至为零的特点,才使得轻资产运营可以更有效地实现以小博大、杠杆他人的资产。

  轻资产运营的利器:品牌

  品牌不仅是形态上的无形资产,而且是簿记中的零资产--它不出现在公司的资产负债表上,最多出现在被并购公司的商誉(good will)里。但品牌却是企业核心竞争力的集中体现,是最具价值的轻资产。大多成功的低成本扩张,都是品牌引领的轻资产扩张。我们熟知的方式有:

  --以品牌等无形资产出资与他人组建合资公司,扩大品牌的市场占有并驾驭他人资产。如可口可乐在全球的上千家罐装厂都是这样组建起来的,迪斯尼在全球的多家主题公园也是采取的与此基本相同的投资方式。

  --贴牌生产、委托加工。不论是当今全球流行的OEM、ODM还是OBM,都是品牌商家委托生产厂家为之生产或"代工".不仅主导权绝对在品牌商家,而且利润大头也自然归它。这就是品牌引领型的轻资产运营的魅力之所在。英特尔、诺基亚、IBM、耐克、阿迪达斯等皆是这方面的操盘高手。

  轻资产运营的要素:客户关系

  戴尔、微软、甲骨文等全球一流企业都是现代客户关系管理的典范。顾客一旦使用了他们的基础产品,你就不得不一方面从横向上扩大消费面,增加使用他们的系列产品和服务;另一方面从纵向上延长消费链,连续使用他们推出的一代又一代产品和服务。"一对一销售"一旦对上了谁,他们的产品和服务市场就会从空间和时间两个方向向你延伸。所以说客户关系管理能力是一种基于技术、产品和营销创新的高效轻资产,在轻资产运营中发挥着重要作用。

  轻资产运营的法宝:业务外包

  这是实现轻资产运营的必要手段,企业的外包程度愈高,就愈发"感情专一"、"目不斜视",也愈加"身轻如燕".不懂得外包或外包程度很低的企业是很难成功实施轻资产运营的。

  轻资产运营的要务:质量控制

  业务外包能保证工期、质量吗?贴牌生产会不会砸了牌子?实践已经证明这些问题和顾虑是可以解决的,那就是建立健全~套科学的质量保证体系和产品验收体制。那些大量采用外包的全球知名品牌企业大多已经做到了,而且还将不断总结完善做得愈来愈好。

  轻资产运营的关键:业务整合

  轻资产运营及其大量复杂的业务外包需要高水平的业务整合,出路就是运用现代信息技术、寻求系统解决方案。

  轻资产运营的捷径:价值链定位

  价值链上的高附加值环节往往是知识密集型和轻资产型的,如PC制造业的研发、营销、售后服务,房地产开发的"圈地"、策划、营销等。不仅如此,这些知识密集型的高附加值环节还往往是整条产业链的"中枢",能对产业链上的其他节点起节制作用。因此谁有能力占据"中枢"节点,谁就能有效操控整条供应链,从而也就能有效实现以小博大的轻资产运营。

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